先把我做的數(shù)據(jù)截圖貼出來，把我的思考過程寫下來，有時(shí)候發(fā)現(xiàn)，寫東西本身其實(shí)也不是完全為了分享，而是加深自己思考的印象，在寫的過程中，對(duì)梳理清自己的思路起到很大作用，所以一旦有新的啟發(fā)，還是得寫一下，是個(gè)不錯(cuò)的習(xí)慣。
前面的場(chǎng)景是受一企業(yè)委托，向我咨詢女裝市場(chǎng)現(xiàn)在該如何做？首先我摸清了該企業(yè)的產(chǎn)品方向，屬于紅海市場(chǎng)，所以回來后，我就看了數(shù)據(jù)，把現(xiàn)在該類目的市場(chǎng)數(shù)量最多的人群畫像寫了下來，做人群畫像分析前，先判斷產(chǎn)品屬于紅海還是藍(lán)海市場(chǎng)挺重要的，紅海市場(chǎng)的話，就要選市場(chǎng)人群數(shù)量最多的去分析，藍(lán)海市場(chǎng)就要精準(zhǔn)分析特定人群了。
目前張大奕-吾歡喜的衣櫥、大金-BIGKING大金家、章魚家、6DU Studios、范洛Studio、愛愛丸等都在用這款數(shù)據(jù)輔助工具，都是銷量榜上有名的店鋪哦。
搜索人氣高，代表的市場(chǎng)大，搜索這種詞的買家會(huì)比較多，在線商品數(shù)小，說明用這個(gè)詞的產(chǎn)品會(huì)少些，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)小些。
淘寶好評(píng)率大家都知道，那么何為客單價(jià)？
小伙伴，是不是有種要做就做老大的感腳。
2017年1-10月的成交量數(shù)據(jù)中，連衣裙子類目的成交量縮減至7%，市場(chǎng)份額在不斷縮減。把連衣裙這個(gè)子類目的成交量數(shù)據(jù)細(xì)分到每個(gè)月，觀察它的變化：
引得不少網(wǎng)友跟風(fēng)搜索
誰家摘得桂冠？你的店鋪和TOP榜單還差幾個(gè)爆款？你又押中了幾個(gè)？
3月15日-6月15日，正常學(xué)習(xí)周期為 6 周左右，3 個(gè)月課程有效期內(nèi)課無限觀看視頻。
熱銷屬性——材質(zhì)
下面來研究下這些爆款都來自哪里。
（ Top10品牌銷量店鋪排行）
造型看點(diǎn)03：黑發(fā)紅唇+鉆石首飾，打造雍容奢華范
同時(shí)為了將造型的極簡(jiǎn)高級(jí)感放大，整個(gè)禮服中也沒有額外加入多余的元素色彩，一切都是以純色風(fēng)格為主，輕松打造出更為經(jīng)典的時(shí)尚效果。
2017年淘寶淘寶連衣裙類目的Top10品牌成交量分布還是比較均衡的，并沒有出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面。在逐漸沒落的淘寶連衣裙市場(chǎng)，各大品牌慢慢減少，對(duì)于中小賣家來說無疑是種機(jī)會(huì)，了解市場(chǎng)，了解人群，才能夠做出精準(zhǔn)的定位，用個(gè)性化的產(chǎn)品來進(jìn)行精準(zhǔn)定位。
通過以上詞云信息可以了解到這個(gè)客單價(jià)的消費(fèi)者比較在意的是：寶貝的質(zhì)量、款式好不好看、面料如何、寶貝的面料面料起毛、會(huì)不會(huì)掉色等等。其中有個(gè)“老婆”的詞出現(xiàn)頻率也高，這說明有部分男性賣家也在給自己的愛人購買連衣裙。利用好這些關(guān)鍵詞針對(duì)自己的寶貝進(jìn)行優(yōu)化會(huì)得到意想不到的收獲。
純棉材質(zhì)、絲綢面料的包臀魚尾裙，質(zhì)感是非常高級(jí)的，純棉的效果會(huì)更加舒適柔軟，而絲綢在此基礎(chǔ)上還增加了不少順滑感，它們和包臀魚尾裙是屬于最佳拍檔，帶點(diǎn)弧形設(shè)計(jì)的裙擺優(yōu)美而靈動(dòng)，雖然沒有開叉剪裁直接露膚的效果，但是像這種“上緊下寬”的版型，反而是優(yōu)化身材線條的不二之選。
更炫酷高級(jí)的魚尾裙
比如我下個(gè)月有了女朋友，開始給女朋友買東西······
“
“
①屬性詞是什么？
組合起來就可以為“網(wǎng)紅一字肩連衣裙夏 仙氣長(zhǎng)款chic”
看到“千人千面”“搜索”“邏輯”這些詞的時(shí)候，作為策略課程負(fù)責(zé)人的我覺得有必要搞事情了。
分析內(nèi)容放在了Wiki中，鏈接：
https://github.com/younghz/TBBKAnalysis/wiki。或者直接見下面正文。（注意：如果Wiki中圖片無法打開，請(qǐng)使用較高版本的Chrome瀏覽器。）慕尚集團(tuán)是總部設(shè)于中國的領(lǐng)先時(shí)尚男裝公司。公司運(yùn)營新零售平臺(tái)，在大數(shù)據(jù)分析的支持下整合線下零售店和線上渠道，專注為顧客提供無縫融合的購物體驗(yàn)，了解顧客的需求。
我們?nèi)ビ^察某電商平臺(tái)策略崗位招聘：
下面對(duì)提取的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，分析分為兩種：首頁和前五頁。（以下圖表使用ipython基于matplotlib生成） 如果說前五頁屬于‘爆’級(jí)別，那么首頁就是‘爆爆’了吧。
寶貝賣點(diǎn)提煉：
包臀裙更適合腰細(xì)胯寬的女性，對(duì)于大部分的梨形身材來說又很友好，輕松穿出S型曲線的效果。
TJX
②核心詞的作用
同樣，假如你要做一個(gè)策略運(yùn)營，如果你可以擁有思考“策略”的能力，你也有更大概率將運(yùn)營動(dòng)作規(guī)范化，實(shí)現(xiàn)依賴于“機(jī)器”進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營的工作，幫助你能夠面對(duì)更大規(guī)模，更多維度的挑戰(zhàn)，成為市場(chǎng)上更加不可替代的存在。
統(tǒng)計(jì)周期：2013年1月至2017年10月
超級(jí)緊身的設(shè)計(jì)若是能搭配上背心或者是露臍裝的話，就有更加迷人的視覺效果了。
FAST RETAIL
從2013年-2016年的整個(gè)女裝類目的成交量趨勢(shì)上看是持續(xù)增長(zhǎng)的，但是連衣裙的類目成交量有所下降。將連衣裙這個(gè)子類目成交量單獨(dú)提取出來觀察。
通過問大家的信息整理得到幾個(gè)問題，消費(fèi)者購買這款連衣裙的時(shí)候比較關(guān)心的是會(huì)不會(huì)凸顯小腹、面料會(huì)不會(huì)起球、洗的時(shí)候會(huì)不會(huì)掉毛等問題。這些消費(fèi)者的顧慮都可以提煉成寶貝的賣點(diǎn)。
這條“鐵律”是真的嗎？
Alors...
對(duì)淘寶服裝店鋪而言，爆款是一個(gè)神奇的存在，是拉動(dòng)GMV，拯救品牌的仙丹。打造爆款，是服裝賣家最渴望的事，而雙11更是“兵家必爭(zhēng)之時(shí)”。 今年雙11, 知衣科技“AI數(shù)據(jù)”監(jiān)控并整合分析了超10萬家淘寶服裝類店鋪，超過5000萬SKU以及50%以上的GMV， 得到了這份“雙11淘寶服裝店鋪數(shù)據(jù)全報(bào)告”，并通過派代網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布，分享查閱。
11月11日當(dāng)天，超過10萬家淘寶服裝類目GMV超過417億，銷出2.7億件。
其中銷售量最好的是上衣品類，總共銷出1.25億件，占比46%；其次是褲裝品類，總共銷出0.54億件，占比20%；緊隨其后的是裙裝品類，總共銷出1542萬件，占比6%。
能站在電商戰(zhàn)場(chǎng)活下來的，都是勇士。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，做任何一款產(chǎn)品，包括一件衣服，一雙鞋，只憑經(jīng)驗(yàn)和感覺都很駕馭市場(chǎng)了。如果你所經(jīng)營的店鋪，存在以下難題或是場(chǎng)景之一，就是危險(xiǎn)的信號(hào)，你需要大數(shù)據(jù)輔助加持。
1、 粉絲喜好摸不透。經(jīng)常默默懷疑，那個(gè)誰誰誰家的那件衣服怎么爆，沒道理呀。
2、競(jìng)店監(jiān)控純靠人工，一把Excel表格打天下。
3、設(shè)計(jì)開款的時(shí)候，熱點(diǎn)那么多，到底跟哪個(gè)？
4、定價(jià)訂貨的時(shí)候，定低了少了不夠賣，高了多了壓庫存，可怎么辦？
慕尚集團(tuán)