大碼主播正在展示大碼服裝。

有這么一群人，體重150斤~200斤，擁有水桶腰、小粗腿，還有輕輕一碰就會抖三抖的麒麟臂，卻自信驕傲，一路逆襲，成為眾多人追捧的明星。她們就是大碼主播，正在淘寶等平臺，掀起一股新的潮流——為胖姑娘們帶來時尚的大碼時裝。而在她們的背后，已經(jīng)形成了一個大碼生態(tài)圈。

豆豆懶人鞋大碼孕婦媽媽鞋，流露出韓流時尚魅力，時尚百搭，增添高度也增添無需魅力。

真皮平底涼鞋女復(fù)古媽鞋完美的修飾腳面的設(shè)計，即使腳面肥大的美眉穿著也能更自信啦

年輕，自信，直接，是“然然”給粉絲的印象。然而幾年前，然然一樣陷在“土丑胖”的泥沼里。“以前對穿衣搭配都不會，衣服也不好挑，最經(jīng)常的打扮就是黑褲子加球鞋，很土。”然然說，“后來我經(jīng)常上淘寶挑大碼女裝，是南島風(fēng)店鋪的常客。有次看到店鋪招聘大碼模特，我才從江蘇來到了杭州，從店鋪模特轉(zhuǎn)行到主播，店鋪的粉絲也從3萬漲到了40多萬。”

新款復(fù)古尖頭細(xì)跟單鞋，甜美的蝴蝶結(jié)，既能體現(xiàn)出優(yōu)雅格調(diào)，又天然帶有一絲的性感氣質(zhì)，磨砂的皮質(zhì)，鞋身簡約又獨特，腳感舒適

1993年出生的楠楠，身高172厘米，體重185斤，江湖人稱“大碼打底褲女王”。因為腿部胖得健康有型，淘寶上的大碼打底褲大部分都是楠楠拍攝的，從義烏的大碼襪子平面模特到如今的大碼主播，楠楠已經(jīng)做了5年的大碼“胖模”。

我們制定了我們的定位 ：一款歐美大牌風(fēng)范的，而且消費能力中等水平，以黑白或卡其色基調(diào)為主的歐美街頭穿衣風(fēng)格!

A.流量的獲取：自然搜索+直通車流量 采用七天螺旋 (重點操作手機(jī)端)

那是每個東北銀童年揮之不去的陰影，姆們不明白為啥小小年紀(jì)就要被訓(xùn)練當(dāng)著眾人講話，就算腦袋里一片空白，依然要面不改色嘴不停。

“不是這么簡單”，同樣做大碼女裝的李想說，“我們是在大碼的基礎(chǔ)上改良，肩膀、袖子、包括肚子，都要按照我們大碼女孩的身材比例去做，這樣出來以后才真正適合我們這樣的胖人。”

從店鋪買家到大碼主播

這個時候，我們只分析出來款式這塊 ，還有綜合前面的主圖風(fēng)格上面 ，巧合的是，朋友提供的貨全是歐美風(fēng)格 ，非常的好 。

楠楠也分析過自己直播間的粉絲畫像：買衣服尺碼XXXL起步，最大能買到XXXXXL，體重在150至250斤之間，風(fēng)格偏向輕熟。

這個職業(yè)叫，淘寶主播。

“班級只招收有4年以上基礎(chǔ)的人才，不會接收一時興趣去學(xué)習(xí)的人。”言下之意，就是只會照著產(chǎn)品說明書去讀的山頭網(wǎng)紅。

有了強大的設(shè)計團(tuán)隊和生產(chǎn)制作能力，如今，“五季家” 一年能夠推出600至700款衣服，合作的工廠擴(kuò)大到十幾家，分布在全國不同省份。

優(yōu)雅大方的極簡主義風(fēng)格，細(xì)細(xì)的一字帶，鏤空設(shè)計整個腳背清爽簡約，寬腳也會顯得秀氣，簡直不要太優(yōu)雅。簡單易穿，還是最近大熱的舒適粗跟，上腳顯氣質(zhì)且一點都不累哦。

屬性的東西，幾乎很多家都無死角了。

品牌的店鋪，以及一些非品牌的野店（請允許我這樣稱呼）都是如何操作店鋪的 。都在訴求什么？

平底軟底單鞋女媽媽鞋，2018新款春夏單鞋，低跟穿著舒適，粗跟穩(wěn)穩(wěn)的逛街，柔軟度極佳，不累腳，款式新穎百搭，不磨腳。

而除了淘寶網(wǎng)開淘寶店，做平面模特、做主播，也成了胖姑娘們新的人生方向。大碼生態(tài)合伙人南島大叔告訴記者，目前，他的店鋪南島風(fēng)有8個主播，每個人每月到手至少有七八千元。其中不少主播積累經(jīng)驗后自己創(chuàng)業(yè)，或被網(wǎng)紅孵化公司挖掘，成為網(wǎng)紅。

“今天給伙計們介紹一種海鮮的做法，這個海鮮叫‘海兔子’，其實也叫筆管，但我們青島人管最好的筆管叫‘海兔子’……”

全店所有款式全部開花，款款都是幾百筆的銷量!至少20來款 !月銷量萬筆以上!

尖頭淺口細(xì)跟女鞋的款式，非常的有氣質(zhì)，舒適耐穿性能好透氣性強，整體的設(shè)計非常有時尚休閑的優(yōu)雅格調(diào)，能夠凸顯出女性典雅魅力。

“瘦子可能瘦得千篇一律，但胖的人胖得各不相同，這讓大碼女裝退貨率比其他類女裝要高，因為體型并不吻合。”南島大叔說，但直播之后，大概能降低三個點的退貨率，這對我們來講，已經(jīng)很滿意了。

在淘寶賣一樣的貨，為什么別人賣的比你貴，銷量還甩你上千條街？到“干貨派”公眾號“ganhuopai”查看淘寶運營秘籍吧！

充滿了濃濃的優(yōu)雅都市風(fēng)情，不管是逛街還是駕車都不會累腳。選用橡膠大底，搭配上清晰底紋設(shè)計，具有出眾防滑效果，行走更穩(wěn)固安全。

C：做一類曬圖活動，觀察客戶拍攝圖片的環(huán)境，已經(jīng)簡單分析客戶性格!

顯然，越來越多的人在看好這一消費市場。

2016年的一天，何立拿出手機(jī)日常刷淘寶，正巧看到平臺正在發(fā)布直播內(nèi)測。

②看材質(zhì)

“閨女蹩灰心，要不咱就賣東北特產(chǎn)吧，媽在貂兒上還是有些心得的。”

1.不想讓大家白白的點關(guān)注，發(fā)個案列供大家參考和交流。

2.我也想找一些人跟我一起抱團(tuán)去拿貨，或者跟工廠交流，讓工廠認(rèn)為我是大佬，不敢隨便斷貨啥的，還能控制和指導(dǎo)自己做款。

一：操作背景：老板是我同行的一個朋友，也是認(rèn)識了很久的一個朋友，當(dāng)時他很有思想，苦于說淘寶不會。他一直做線下的批發(fā)生意。感覺到現(xiàn)在電商的勢頭是非常的猛的，所以就根本停不下來的節(jié)奏！后來幾個夜晚，談了很多很多。我看了商品后，我覺得質(zhì)量這塊非常的不錯的 。他的要求是，完全要按照他現(xiàn)有貨的風(fēng)格去做，可以給他提意見。也充分的放了權(quán)利給我。

二：我做店鋪的思路：先看產(chǎn)品，然后分析定位+模糊定價，最后才花點時間去弄營銷！那我首先要知道定位核心是解決客戶選擇問題！把一類人群抓住！

三，當(dāng)時有做品牌定位意識，我在想人群定位準(zhǔn)確后，品牌文化的東西就會被傳播出去。

四：我是如何操作的？

現(xiàn)有的商品是女裝，而且是胖女人穿的衣服 ，第一步我需要了解這類人群的大概輪廓

結(jié)合我們的服裝特點來看 ，我們的服裝適合25-35歲這個年齡段，而且質(zhì)量挺好，所以我的第一步?jīng)Q策是，價格不做太低，中端為主！以人文素質(zhì)稍好的城市25-34歲之間女性為主 ！

1.感性的認(rèn)識客戶：

2.競爭對手的分析：

然后在回答第一點，我們看看需要這些商品的客戶主要訴求是什么 ？

從七天搜索包括 大碼女裝外套 這個詞來看的話 ，1.季節(jié) 2.屬性（加絨 修身..） 3.功能（200斤可穿） 4.風(fēng)格（韓版） 5.材質(zhì)

六：我們做店鋪前期的裝修風(fēng)格定位 ，價格定位 ，主圖定位。

七：試運營階段：

八：運營3個月后（沒虧本也沒盈利），我們抓住客戶的隱形需求：

九：我們要抓住適合我們客戶的一類人，對一定是一類人！這很重要.

十：定位好后再次調(diào)整運營：

十一：運營回饋：