門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售話術(shù)+門(mén)店銷(xiāo)售百問(wèn)百答話術(shù)+門(mén)店產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)話術(shù)+門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售流程

李一環(huán)認(rèn)為未來(lái)還要建立督導(dǎo)體系，門(mén)店人才訓(xùn)練體系，店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)

平時(shí)看到不少PO主分享購(gòu)物指南，但推薦的衣服都很難買(mǎi)到，畢竟作為一個(gè)不經(jīng)常海淘的本土女孩，Taobao才是我網(wǎng)購(gòu)最常用的電商啊！所以干脆寫(xiě)自己寫(xiě)一篇淘寶的好店分享啦，順便做一個(gè)春夏單品推薦，最近有購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃的同學(xué)們可以參考一下~

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主播在日常的開(kāi)播中，腳本制作要做好對(duì)話題的引導(dǎo)，勾起粉絲的好奇心，越癢越好，但是 不要讓他們覺(jué)得你是在作秀。這個(gè)時(shí)候你的直播間會(huì)變成他們的目標(biāo)，抓癢撓肝的等著你的 開(kāi)播。這種方式可以偶爾的嘗試效果很不錯(cuò)哦。

大家可以思考下平時(shí)你們是怎么和朋友聊天的？是否有時(shí)會(huì)有一個(gè)場(chǎng)景帶入？比如：“哎，我跟你說(shuō)，那天我姐妹……然后……于是……”直播很大一部分是屬于興趣電商，所以聊天式的話術(shù)，更容易抓住消費(fèi)者的心理。

單品的實(shí)穿性也很高，而且易于搭配，我瞄了眼價(jià)格，可以說(shuō)非常良心了，喜歡MUJI和UNIQLO的同學(xué)們快去收藏！我推薦下面這三件~

日常/韓系/純色襯衫為主

光靠低價(jià)取勝不是本事。用戶在直播間買(mǎi)產(chǎn)品是兩方面的利益，一方面是經(jīng)濟(jì)利益，你的商 品就是別人好、便宜。但是經(jīng)濟(jì)利益不是你自己的本事，是貨源、供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)。另一方面 是用說(shuō)辭構(gòu)建美好的場(chǎng)景，給用戶利益，滿足用戶的想象和虛榮心。

（2）原價(jià)相關(guān)：建議用【劃線價(jià)】代替“原價(jià)”。

宣傳話術(shù)

只好跟粉絲大眼瞪小眼

“買(mǎi)X送X”

如果說(shuō)缺點(diǎn)的話，現(xiàn)在一些原創(chuàng)店鋪由于現(xiàn)貨較少，會(huì)有幾天到十幾天的發(fā)貨周期，但是海淘也很慢啊對(duì)嗎？而且相比動(dòng)輒大幾千的大牌來(lái)說(shuō)，它們的價(jià)格是不是非常可愛(ài)呢？學(xué)生黨、通勤族們可以放心購(gòu)買(mǎi)的“真平民款”！

? 您在畫(huà)冊(cè)上看到喜歡的產(chǎn)品的話就直接打電話過(guò)來(lái)，我們會(huì)幫您送過(guò)去的，這樣您也不需要多跑一趟，省得出門(mén)的麻煩，而且我們會(huì)在您家直接幫您鋪好床，您就可以享受這個(gè)產(chǎn)品了！

彩樹(shù) COTRE 獨(dú)立設(shè)計(jì)

①FAB法則：先說(shuō)屬性，再說(shuō)作用，再說(shuō)能給用戶帶來(lái)什么益處，方便他怎么怎么樣，幫助他怎么怎么樣……

例：

關(guān)鍵詞：解讀觀眾賬號(hào)名稱(chēng)+尋找共同話題+福利預(yù)告帶入直播主題

價(jià)格不貴

價(jià)格: 100~300RMB

沒(méi)搶到的寶寶請(qǐng)諒解哦

這家是主做阿美咔嘰風(fēng)格的公司， 服裝都是濃濃的美式味道，喜歡工裝， 養(yǎng)牛款， 飛行夾克的朋友不要錯(cuò)過(guò)了， 挺不錯(cuò)的。

近90天交易量遠(yuǎn)超行業(yè)均值

追單話術(shù)《11》

薇婭如何在直播間分享

一般來(lái)說(shuō)直播時(shí)主播的帶貨話術(shù)可以按照這個(gè)公式來(lái)講品。

（2）選擇性話術(shù)

日系/做舊工裝/復(fù)古

巧用買(mǎi)家對(duì)獵奇心態(tài)的追求

極簡(jiǎn)，不動(dòng)聲色的美

? 您發(fā)型真好看，真特別！而且跟您的氣質(zhì)特別搭配！

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