老實(shí)人有需求，怎么辦？大家點(diǎn)開淘寶特價(jià)版，搜索自己想要的東西的時(shí)候，恐怕沒有太多的心思考慮這東西好不好用，只想趕緊買一個(gè)爽一發(fā)結(jié)束。但是就好像2011年的小米公司一樣，如果可以把市場(chǎng)價(jià)普遍在2萬(wàn)塊以上、質(zhì)量參差不齊、同時(shí)消費(fèi)維權(quán)難以啟齒的情趣娃娃，用高品質(zhì)的硅膠娃娃打到3000塊錢起的超高性價(jià)比，少年要不要考慮一下？
情趣娃娃是情趣用品市場(chǎng)單價(jià)最高的產(chǎn)品，很有可能沒有之一，而且市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，情趣娃娃早已不是用充氣材質(zhì)制作，而是絕大部分都是實(shí)體娃娃，根據(jù)材質(zhì)的不同，主要分為TPE娃娃和硅膠娃娃。只是，現(xiàn)在大家在市場(chǎng)上所看到的絕大多數(shù)娃娃，其實(shí)都是TPE娃娃，這種材料十分便宜，用礦物油加上TPE粉一兌就可以完成，甚至還可以回收利用，加熱融化就可以了，很多少年買回去的飛機(jī)杯使用的就是這種材料。大家也會(huì)發(fā)現(xiàn)，首先它有異味，其次摸起來(lái)就是真正的膠，最后用著用著，就被你撐破了，這就是由于TPE娃娃的材質(zhì)所限，一般來(lái)說(shuō)拿它做杯子問(wèn)題不大，但是想要用它做出個(gè)抱著親熱的娃娃，跟大家日益增長(zhǎng)的對(duì)幸福生活的追求就實(shí)在是太不匹配了。
TPE材料中的礦物油是致癌物，所以不能親也不能舔，而且由于TPE材料天然膨脹性，所以很難給它做出栩栩如生的逼真人類樣貌，雕著雕著就崩了，無(wú)法呈現(xiàn)真實(shí)的人類樣貌；最后，就像很多少年所熟悉的那樣，它太油了，沾到手上連清洗都很困難，這也是很多飛機(jī)杯都會(huì)給配個(gè)塑料殼把它包起來(lái)的原因所在。
但是硅膠娃娃就完全可以解決這些問(wèn)題，液態(tài)硅膠本身的成本價(jià)格就比較昂貴，給嬰兒用的奶嘴就是這種材料，這種材料相比較TPE，更加溫和穩(wěn)定，可以在臉上雕出逼真的人類相貌。在以往，以這種材料制作而成的硅膠娃娃價(jià)格十分昂貴，淘寶隨便搜索出來(lái)，價(jià)格往往在2萬(wàn)元以上，因?yàn)樵牧习嘿F，再加上很多身體部件需要進(jìn)口，比如人體關(guān)節(jié)，溫控設(shè)備，發(fā)聲和交互設(shè)備等等，所以它的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般消費(fèi)者所能承受的極限。
大家都有需求但是買不起，這就等于巨大的市場(chǎng)潛力。春水堂作為一家上市公司，花了三年的時(shí)間，投入巨資完成了若干個(gè)關(guān)鍵部件的國(guó)產(chǎn)化，把硅膠娃娃的制作水平再次抬升到一個(gè)新的水平，很多人看到他們做出來(lái)的硅膠娃娃照片，甚至無(wú)法與真人區(qū)別開，從顏值，身材，肉感都能做到十分像一個(gè)真正的伴侶。
在春水堂的加工工廠，他們把一個(gè)娃娃分解成22道工序，每個(gè)師傅只專精負(fù)責(zé)其中的一到兩道工序，來(lái)保證加工水平的高超，娃娃的面部有皮膚的毛孔感，立體的，這個(gè)是需要專門的模具來(lái)制作，眉毛是專門的工匠師傅手工植上去的，頭發(fā)也是專門的假發(fā)一根一根植上去的，甚至在皮膚上，通過(guò)專門的七次涂裝技術(shù)，能夠做到娃娃看上去擁有真人的膚色、血管、凹凸不平的皮膚，除此之外，還有肢體動(dòng)作，春水堂的硅膠娃娃含有43個(gè)人造關(guān)節(jié)，這些關(guān)節(jié)使用了柔性控制電機(jī)，可以模擬大部分的人類動(dòng)作姿勢(shì)，十分柔和自然。還有比如春水堂專利的無(wú)線觸摸發(fā)聲技術(shù)，在娃娃的胸部和下體植入了三顆壓力傳感器，當(dāng)感受到撫摸的時(shí)候，娃娃還會(huì)自動(dòng)發(fā)出男女親密接觸時(shí)的聲音反饋，讓整個(gè)使用的過(guò)程更加絲滑而不使人感到膈應(yīng)。
如果大家今年想要擁有一個(gè)人的幸福，可以仔細(xì)詢問(wèn)線上商城這些商家，所使用的材料到底是不是硅膠？如果頭是硅膠，身體是不是硅膠？如果不能得到肯定答復(fù)，那就要多留個(gè)心眼。春水堂制作的硅膠娃娃不只是一個(gè)性玩具，更在其精湛的技藝和質(zhì)量上，能夠給人類帶來(lái)更多的同類情感撫慰。甚至還有女生，購(gòu)買春水堂的硅膠娃娃之后，把它當(dāng)做一個(gè)手辦，給它買衣服穿衣打扮拍照片。
就像小米一樣，完全自己生產(chǎn)、營(yíng)銷，通過(guò)線上渠道銷售的公司可以把價(jià)格打到極低，今年的雙十一期間，從11月1號(hào)開始持續(xù)3天，春水堂把硅膠娃娃的產(chǎn)品價(jià)格打到了3000塊起，即使是基礎(chǔ)款，也能擁有遠(yuǎn)超TPE娃娃的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，有交互，可親可舔，顏值高，不臭也不出油，年輕人的第一個(gè)娃娃，只需要3000就可以拿下。
來(lái)源丨青年橫財(cái)發(fā)展會(huì)（ID：xrich666） 作者丨小熊貓
今日大暑，宜吃西瓜吹空調(diào)，更宜網(wǎng)上沖浪。
這幾天，沉迷于在貼吧上沖浪的我忽然誤入了神秘的小眾領(lǐng)域——實(shí)體娃娃吧。
如果不看文字簡(jiǎn)介，光看這葬愛氣息滿滿的古早風(fēng)格頭像，你一定想不到，這里是十幾萬(wàn)宅男の秘密精神家園。
懷著對(duì)娃圈和對(duì)于小眾人群心理的好奇，我一頭扎進(jìn)了這個(gè)貼吧。
在這個(gè)神秘的貼吧中，我發(fā)現(xiàn)“櫻”、“蝶”、“玖熙”等娃圈明星的名字被頻頻提起。
追根溯源，我順藤摸瓜地找到了生產(chǎn)這些娃娃的公司——蒂艾斯，并驚奇地發(fā)現(xiàn)，這家公司竟然已經(jīng)上市了。
而這些，背后都離不開蒂艾斯背后的狠人老哥楊東岳。下面，我就跟大嘎好好嘮嘮楊東岳和蒂艾斯的故事。
說(shuō)起硅膠娃娃大家都以為是醬嬸兒的。
其實(shí)你收到的實(shí)物很有可能是醬嬸兒的。
甚至有可能是醬嬸兒的……
和充氣娃娃的照騙事故相比，喬碧蘿事件堪稱小巫見大巫，如果不小心翻車嚴(yán)重，你買到的充氣娃娃還會(huì)讓你家變成兇殺案甚至恐怖片現(xiàn)場(chǎng)。
比如1956年日本人民研發(fā)的南極一號(hào)娃娃，官方照和實(shí)物圖天差地別，那已經(jīng)不算照騙了，簡(jiǎn)直就是恐怖片：
所以說(shuō)，買娃娃是個(gè)技術(shù)活兒。要問(wèn)其中怎么避雷，貼吧的老哥一定會(huì)曖昧地搓手一笑，給你指路一家叫作蒂艾斯（Exdoll）的店。
老哥告訴我，蒂艾斯堪稱中國(guó)實(shí)體娃娃的老字號(hào)，別的不說(shuō)，買娃娃照騙翻車的幾率要小得多。
這我可就坐不住了，蒂艾斯是個(gè)啥，我本著好學(xué)的精神打開他們家的官網(wǎng)打算一探究竟。
這官網(wǎng)，真可謂萬(wàn)紫千紅總是春，我一下子就被滿屏的燕瘦環(huán)肥蘿莉御姐繞花了眼睛。
蒂艾斯的娃娃主打兩個(gè)系列，一類是偏真實(shí)向的浮世繪系列，娃娃的身高體重接近真人，打扮也偏OL風(fēng)。
還有一類是二次元取向的烏托邦系列，娃娃的身材要嬌小得多，打扮也偏蘿莉風(fēng)格。
在眾多女娃之中，還摻雜著兩款畫風(fēng)清奇、難以言喻的男娃。
在這些千姿百態(tài)千嬌百媚的娃娃中，賣得最好的是一款烏托邦系列的叫作“蝶”的娃娃。
早些年，喜歡沖浪的朋友也許聽說(shuō)過(guò)小野寺樺戀和實(shí)體娃娃小蝶的故事。
小野是一個(gè)被診斷出重度“顱內(nèi)蛛網(wǎng)膜囊腫”的自由職業(yè)者，他想擁有家庭但又怕耽誤別人，于是便買了娃娃“蝶”，把她當(dāng)作自己的女兒。小野把自己和小蝶的故事po到了博客上，感動(dòng)了無(wú)數(shù)網(wǎng)友。
沒錯(cuò)，這款“蝶”就是蒂艾斯出廠的，這也是蒂艾斯第一次出圈。直到現(xiàn)在，“蝶”都是蒂艾斯銷量最高的實(shí)體娃娃。
貼吧的老哥告訴我，混娃圈的主要分為兩類人，一類是“拍娃黨”，另一類是“啪娃黨”，一類解決心理需求，還有一類解決生理需求，更多的是兼而有之。
△ 小野就是很典型的“拍娃黨”
“像實(shí)體娃娃這類東西，擺弄起來(lái)很笨重，使用感其實(shí)并不好。花兩萬(wàn)塊買的娃娃可能都用不到五十次。”老哥故作憂郁地吸了口煙。
“所以說(shuō)，買娃的人更多的還是想要個(gè)妹子來(lái)陪。像蒂艾斯這類公司，大多做的是個(gè)情感生意。”
煙霧彌漫湮沒了老哥的表情，情感生意……我猶如被當(dāng)頭棒喝般茅塞頓開，老哥在我心中的形象一時(shí)升華了好幾個(gè)層次。
的確，不僅是男性朋友對(duì)蒂艾斯的娃娃情有獨(dú)鐘，有些女性用戶也會(huì)把娃帶回家，當(dāng)作自己的女兒或是玩伴。一個(gè)叫作桃寶的聲優(yōu)就購(gòu)買了“蝶”，為她取名“甜貓”，并把她當(dāng)作自己的女兒，與自己同吃同睡。
甚至還有人選擇和娃娃結(jié)婚，共度一生。
這筆情感生意有多賺？早在2017年，蒂艾斯就已經(jīng)上市了新三板，成了充氣娃娃第一股。
這讓我對(duì)蒂艾斯這家神奇公司一下子燃起了興趣，于是我開始深入挖掘。
要說(shuō)起蒂艾斯這家神奇的公司就不得不談他們家的神奇創(chuàng)始人——楊東岳。
△ 這個(gè)朋克Boy就是楊東岳本岳
2000年，楊東岳前往日本留學(xué)，和別的留學(xué)生不同，楊哥無(wú)心向?qū)W，一心搞錢。一心向錢進(jìn)的楊哥打過(guò)工，闖過(guò)江湖，做過(guò)高端代購(gòu)，最后選擇了做實(shí)體娃娃這條路。
猶記當(dāng)年，在秋葉原第一次邂逅實(shí)體娃娃的楊東岳宛若被擊中心靈般震撼，于是他一口氣花了十五萬(wàn)人民幣買了兩個(gè)娃娃。
當(dāng)然，按照楊哥所說(shuō)，買娃娃不是為了私欲，是為了做生意！
△ 做工精致的娃娃簡(jiǎn)直和真人沒啥區(qū)別
進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)需要具備四個(gè)要素：穩(wěn)定且持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求、一定的忠實(shí)用戶和龐大的潛在用戶、尚未被挖掘的細(xì)分市場(chǎng)和獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在當(dāng)時(shí)，日本、美國(guó)等海外充氣娃娃的市場(chǎng)已經(jīng)基本形成且在繼續(xù)增長(zhǎng)，二次元宅男、手辦控、攝影愛好者以及意在滿足某種需求的單身漢都是這片市場(chǎng)上亟須繼續(xù)開拓的沃土。
在這片市場(chǎng)上，楊哥為自己設(shè)定的對(duì)手是兩家公司：一家是日本的東方工業(yè)，另一家是做歐美市場(chǎng)的美國(guó)Realdoll。在當(dāng)時(shí)，充氣娃娃還是妥妥的奢侈品，東方工業(yè)的娃娃單價(jià)四萬(wàn)人民幣左右，Realdoll的娃娃均價(jià)則高達(dá)七八萬(wàn)人民幣。
△ Realdoll和東方工業(yè)
楊哥一琢磨，在分析目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后很快鎖定了“性價(jià)比”這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和“價(jià)格戰(zhàn)”的策略。楊東岳認(rèn)為，實(shí)體娃娃中低端消費(fèi)市場(chǎng)一定有很多未被挖掘的空間。
期間，楊哥經(jīng)歷了被父親用掃把趕出去、生產(chǎn)配件欠缺、資金鏈險(xiǎn)些斷裂等九九八十一難，也挖來(lái)了日本做手辦的橋霧，請(qǐng)來(lái)了AV女優(yōu)做原型，引進(jìn)了國(guó)外的制造技術(shù)。直到2011年，楊東岳才造出了第一個(gè)能看的娃娃。
到現(xiàn)在，楊東岳已經(jīng)擁有了硅膠娃娃車間和一批成熟的工作人員。蒂艾斯的娃娃也確實(shí)實(shí)現(xiàn)了他所希望的“性價(jià)比”。目前，蒂艾斯的娃娃均價(jià)約兩萬(wàn)，比東方工業(yè)和Realdoll的一半還低。
△ 圖源微信公眾號(hào)：一條——《探秘硅膠娃娃工廠》
然而，真正讓楊東岳脫穎而出的卻并不僅僅是“性價(jià)比”這個(gè)策略。蛋糕大了，總有人來(lái)分，到了后面價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)沒辦法給楊東岳帶來(lái)太多優(yōu)勢(shì)了。
為了能在一眾“X用品”中脫穎而出，楊東岳制定了全新的競(jìng)爭(zhēng)策略。
一部叫作《Love me love my doll》的紀(jì)錄片中記錄了與充氣娃娃相依為伴的小眾人群的生活。
主人公性格內(nèi)向，離群索居，他如此感嘆，“是娃娃拯救了我，你知道的，像我這樣的人，一輩子也不會(huì)和誰(shuí)在一起”。
對(duì)于重度孤獨(dú)癥患者而言，娃娃不僅是某種特殊用品，更是心靈的解藥。
△ 只要擁有娃娃，你就能從屌絲變成高富帥，可見得娃娃對(duì)用戶的意義遠(yuǎn)超過(guò)商品。
楊東岳自然也發(fā)現(xiàn)了這點(diǎn)，然而，楊哥的操作卻比一般人更騷，他想要把實(shí)體娃娃打造成一個(gè)萬(wàn)眾矚目的女愛豆，一個(gè)人見人愛的完美情人，一個(gè)自帶流量的超級(jí)IP。
IP的本質(zhì)其實(shí)就是粉絲經(jīng)濟(jì)，就是IP通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)造的細(xì)分領(lǐng)域集結(jié)起來(lái)的龐大市場(chǎng)。IP之所以成為IP，原因有兩個(gè)，一個(gè)是豐富的具有解讀空間的文本，另一個(gè)則是為愛發(fā)電具備消費(fèi)動(dòng)力的粉絲。
蒂艾斯的IP運(yùn)營(yíng)其實(shí)也是走的傳統(tǒng)造星產(chǎn)業(yè)鏈中人設(shè)營(yíng)銷和粉絲運(yùn)營(yíng)并舉的路線。
人設(shè)營(yíng)銷第一步當(dāng)然是造人設(shè)。根據(jù)長(zhǎng)相的差異，蒂艾斯的娃娃都擁有不同的人設(shè)、不同的身份背景、不同的故事。
△ 感受一下凱拉的人設(shè)、凱拉日記的畫風(fēng)
甚至蒂艾斯還根據(jù)她們的人設(shè)為她們創(chuàng)作了相關(guān)同人文和同人VR游戲。
△ VR游戲畫風(fēng)的也一如既往地沒有讓老粉失望，恥度滿滿，大打擦邊球
蒂艾斯的粉絲運(yùn)營(yíng)則注重聚焦小眾需求，增強(qiáng)粉絲黏度。在楊東岳的苦心運(yùn)營(yíng)之下，蒂艾斯籠絡(luò)了一批死忠粉，粉絲自發(fā)產(chǎn)出的質(zhì)量和數(shù)量都很可觀。
不僅有粉絲，還會(huì)自發(fā)地為娃娃創(chuàng)作色氣滿滿的漫畫、同人文本，讓娃娃在文字和圖片中活起來(lái)。
還有大神創(chuàng)作了以娃娃為主題的驚險(xiǎn)動(dòng)作劇情片。
在楊東岳打造人設(shè)、經(jīng)營(yíng)社群、維護(hù)粉絲的一系列騷操作下，實(shí)體娃娃從一個(gè)令人羞恥的玩具轉(zhuǎn)身逐漸擁有了人的屬性，逐漸從一個(gè)冰冷的物體搖身一變成為擁有粉絲的完美情人。
粉絲不再逃避對(duì)娃娃的需求，反而自發(fā)地創(chuàng)造文本豐富娃娃IP本身的內(nèi)涵，形成粉圈內(nèi)自發(fā)“安利”的良好循環(huán)。在這樣的循環(huán)之下，蒂艾斯不僅減少了運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，更增強(qiáng)了粉圈本身的黏度，使得老粉能吸引新粉，源源不斷地為蒂艾斯帶來(lái)客流。
中國(guó)的男女人口數(shù)差了3700萬(wàn)人，這3700萬(wàn)單身漢，其實(shí)就是楊東岳的目標(biāo)市場(chǎng)所在。
但楊哥的目標(biāo)卻遠(yuǎn)不止于此。讓實(shí)體娃娃真正“活”起來(lái)，成為《人型電腦天使心》中的人工智能情人是楊哥下一步的目標(biāo)。
△ 蒂艾斯和日本合作研發(fā)的人工智能娃娃已經(jīng)初步成型
這不僅僅是為了滿足單身人士的需求，或是為孤獨(dú)患者打造更完美的理想伴侶，更重要的是，楊東岳想藉此實(shí)現(xiàn)實(shí)體娃娃從小眾化向大眾化的圈層擴(kuò)展。
目前，國(guó)際知名實(shí)體娃娃公司的年銷售額也不過(guò)四千萬(wàn)人民幣，這塊市場(chǎng)還有很多值得挖掘的地方。楊東岳幻想著，有朝一日，當(dāng)實(shí)體娃娃真正變得智能時(shí)，會(huì)有更多人需要娃娃，娃娃將成為智能管家走進(jìn)千家萬(wàn)戶。
這時(shí)，實(shí)體娃娃的市場(chǎng)就遠(yuǎn)不止小眾人群了。
參考資料：
硅膠娃娃，不僅僅是性伴侶 ｜ 一條
揭秘中國(guó)充氣娃娃工廠：每個(gè)賣到上萬(wàn)元的“愛人”是如何制作的？｜ vista看天下
和硅膠娃娃一起生活 ｜真實(shí)故事計(jì)劃 崔玉敏