編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

各類建材市場、藥材市場、小商品批發(fā)市場、汽車市場等等，在一定程度上都具有線下平臺的屬性。

那么，我不開通直通車可以嗎？

大家只要看看它的復(fù)合增長率就可見一斑。

限于篇幅，本文將重點(diǎn)討論經(jīng)營維度中一個細(xì)的分支，也就是有關(guān)企業(yè)商業(yè)模式的部分。雖然它是一個小的分支，但它卻是四維分析法中核心的核心，是非常重要、非常關(guān)鍵的。

阿里上線跨境供貨平臺，淘寶賣家可以同步商品到速賣通了嗎？

作為中國最大的電商交易平臺，淘寶是不向賣家收取傭金的。

作 者：薛云奎

有數(shù)據(jù)顯示：淘寶5年以上的商家比例正在逐步減少，大量的新店出來，大量的新店倒閉。不穩(wěn)定的商家?guī)碛脩魧ζ脚_的缺乏信任的影響，同時商家利潤低，也降低了新商家加入的積極性。

這么大的電商市場，盡管淘寶亞馬遜仍占據(jù)主導(dǎo)地位，但很顯然它也吃不下這么大塊的蛋糕。

所謂平臺模式，它是直營模式的升級版。如果把京東的商業(yè)模式理解為直營，那么，阿里則可稱之為平臺模式。

如劉強(qiáng)東所說，物流是電子商務(wù)中最為關(guān)鍵的一環(huán)，誰能做物流，誰就能給消費(fèi)者帶去極致的購物體驗。在對待物流的問題上，亞馬遜同樣非常重視。

PC時代，門戶、搜索、瀏覽器是流量入口，用戶較為被動地通過各個入口進(jìn)入各類流量中心，阿里順理成章壟斷線上消費(fèi)入口。

淘寶天貓占本土電商市場份額70%，京東正在侵蝕

亞馬遜的盈利模式和淘寶也有很大的不同。

既然淘寶不收商戶的傭金，那么淘寶的收益從何而來？我們的馬首富可沒那么傻，不收租金，我可以收廣告費(fèi)啊，廣告費(fèi)才是淘寶的主要收入來源。

在2015年之前，國內(nèi)電商流量還集中在PC站點(diǎn)上，那時所有電商平臺主推的也是PC站點(diǎn)，相應(yīng)的，比價平臺也能很方便地從PC站點(diǎn)抓取商品數(shù)據(jù)。

今日，拼多多進(jìn)軍跨境電商，開啟出海掀起了熱潮，作為國內(nèi)電商老大哥的阿里巴巴，今年同樣也動作頻頻。前不久，阿里巴巴于跨境領(lǐng)域再出新招，上線了“跨境供貨平臺”。什么意思呢？就是天貓、淘寶賣家只需一鍵簽約，便可將店鋪內(nèi)的商品同步至該平臺。

京東的突出之處在于它的總體毛利率同亞馬遜一樣，也是往上走的（見圖16），這表明它的核心競爭力在進(jìn)步、在發(fā)展。

阿里系電商不僅要和拼多多京東這樣的新電商巨頭競爭，像蘇寧易購，國美，唯品會等這些電商小玩家也都在等著阿里系電商犯錯。

賣家經(jīng)營單位的不同

或許端起來講遠(yuǎn)不如阿里這樣平臺性質(zhì)的賺錢，但是隨著時間的發(fā)酵京東在產(chǎn)品把控和物流等綜合性服務(wù)上絕對是消費(fèi)者更加青睞的。

恰當(dāng)?shù)乩斫鈺嫈?shù)據(jù)，需要把它與商業(yè)模式關(guān)聯(lián)起來，這也是為什么筆者要創(chuàng)立四維分析法的原因。因為筆者要嘗試把商業(yè)模式和財報這兩個概念關(guān)聯(lián)起來，才能把這個財報數(shù)據(jù)的含義說明白。

出口跨境電商的現(xiàn)狀是怎樣的

在市場網(wǎng)站訪問量方面，eBay 僅次于亞馬遜，市場份額略低于 20%。

拼多多銷售毛利率的一路上升，說明它的核心競爭力也在一直提升，它的商業(yè)模式處在不斷完善之中。

為什么它沒有叫研發(fā)？它與研發(fā)有什么差別？由于現(xiàn)在電商的發(fā)展，尤其是云技術(shù)的發(fā)展，已經(jīng)模糊了研發(fā)與經(jīng)營的邊界，模糊了研發(fā)與生產(chǎn)的邊界，很多與云計算相關(guān)的技術(shù)投入和研發(fā)投入已經(jīng)很難分清楚它們是研發(fā)還是經(jīng)營？

財務(wù)報告體系如圖2。

正如《雙城記》里那一句經(jīng)典的開場白：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。不管這個社會怎么變化，總會有人成功，有人失敗。而對于普通人來說，自己適不適合創(chuàng)業(yè)，能不能創(chuàng)業(yè)成功，的確是一個值得思考的問題。小馬過河，深淺自知。未來的路怎么走，還真得自己去把握。。。。。。對于初入社會的年輕人來講，大多充滿了對未來的美好幻想，特別是如果能擁有屬于自己的企業(yè)，獲得巨大的成功，這是非常有誘惑力的。但許多人在嘗試過幾次之后，遇到了挫折，往往信心又受到嚴(yán)重的打擊，于是陷又入迷芒之中。創(chuàng)業(yè)大致分為兩種：一種是第一次創(chuàng)業(yè)；一種是二次或者多次轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)的有些人創(chuàng)業(yè)，是因為在公司不被重用，無法發(fā)揮自己的能力，或者受氣受累，賺不到錢；有些是老板，競爭激烈，經(jīng)營壓力大，不轉(zhuǎn)型感覺要被淘汰但是選擇項目定位尤其重要，也大致分為兩種，無非一種是線上，一種是線下！線下實體我就不一一多說了，大部分人比我還懂今天就淺談一下線上，我想說隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商只會越來越火爆，它將沖擊傳統(tǒng)的門店，占據(jù)市場份額的70%以上。我們可以看到電商其實已經(jīng)形成了一個穩(wěn)定的渠道，不只是個人在進(jìn)軍電商，各種品牌也在轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，進(jìn)軍電商。以前提到電商，可能就是淘寶、京東。現(xiàn)在不一樣了，比如拼多多、微店、有贊，就連生鮮市場都有對應(yīng)的線上運(yùn)營平臺，他們是傻子嗎? 其實，如果我們愛思考，就會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在國內(nèi)很多品牌都在打造自己的官方網(wǎng)店，例如:國產(chǎn)的各類手機(jī)、品牌服飾、品牌健身器材……這些產(chǎn)業(yè)從一開始就是線下的一個產(chǎn)業(yè)鏈，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)、隨著電商的發(fā)展，這些企業(yè)也在積極探索著自己企業(yè)的新路子，而電商就是一條很好的路。我不能說電商有多么多么好，電商發(fā)展到一定程度會不會消滅實體業(yè)，這是錯的。不管什么時候，不管電商發(fā)展到什么程度，都不可能取代實體商，只可能說電商擠兌了實體商的市場，但電商永遠(yuǎn)都是在實體商的基礎(chǔ)上發(fā)展壯大的。 2021年，電商依舊是一個充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)的項目。在這里特別提到一下跨境電商，以亞馬遜為例。不知道有多少人聽說過亞馬遜這個平臺電商的真正價值在于沒有地域的限制，而亞馬遜更是跨越國界。為什么要提點(diǎn)一下亞馬遜這個平臺因為國內(nèi)的平臺競爭實在太過于激烈。如果說你說電商難做呢，其實這兩年都說國內(nèi)電商不好做，某東沒流量，某寶補(bǔ)單貴某多多沒利潤，確實，這兩年電商確實越來越難做了，但實體生意更是難做，其實就是說，你現(xiàn)在在吃一坨屎和吃兩坨屎之間選一個，國內(nèi)電商的你只能選擇吃一坨而且邊吃邊罵，國人思想總是那么極端，你不賺錢我虧錢跟你干，只為拿排名，算了，不說這個了，（這里不是說亞馬遜就不激烈）為什么很多人選擇亞馬遜而不選擇其他平臺，主要就是因為相對公平（用戶多，流量大，客單價高，賺匯率差利潤大，客戶質(zhì)量高，平臺規(guī)則規(guī)范）其實都知道沒有絕對的公平，但亞馬遜相對于其他平臺公平一些，你可以邊看邊罵言歸正傳，總之不管你之前做什么項目，之前掙錢也好賠錢也罷，所有的創(chuàng)業(yè)者在面臨一個新的項目的時候，一定要懷有敬畏之心，沉淀學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗，不要總想著一夜暴富的童話，一定要腳踏實地，循序漸進(jìn)，在沒達(dá)到高峰之前要一定要低頭看路